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广告真的是移动开发者们最后的出路么?

作者: | 发表于2011-01-19 | 18人发言

其实要回答标题,很简单,就一个最直接的标准:你在你的手机里看到过广告么?无论是APP里还是WAP里的?看到过么?没有的话就不要说这是开发者的出路!

前文提要:让移动广告飞一会-http://www.mobile20.com.cn/let-mobile-ads-fly/

上周网易科技五道口沙龙组织了一场关于国内移动广告平台活动(http://tech.163.com/special/wdk03/),从专题页面上的内容看,有PPT内容的演讲嘉宾主要有7家,分别是有米、哇棒、果合、Mobus、多盟、架势和Admob。


(有从事相关业务的朋友,年底要写PPT的,这里面的东西很多可以借鉴)

很多人或许都听说过这对7家公司,我想这是和APP Store的兴起分不开的,7家平台商的广告展示图片不是用的iPhone 4就是N 1,效果超炫,点击超高,可是事实真的如此么?

抛开移动广告市场规模多大云云、Google挣了多少钱云云,移动广告有这么好么?

如果深入了解这些新兴的广告平台,其实很多真正带来广告收入的展示和点击大头是来自于WAP和JAVA,而不是什么Symbian、Android、iOS平台上的APP。(果合除外,他仅仅针对应用,而且还是优化聚合平台)

而这个问题的根源其实就是那个非常老掉牙的,问得不能再烂的问题:到底是浏览器还是APP?没结论。现在这个时点,单纯从广告数量上看是浏览器,但很多人希望以后是APP。这或许就是传说中的“中国国情”。可这有同样的问题,在这样的平台上搞广告,有意义么?

回到Android平台,看相关的APP开发者的环境,针对Android APP的广告真的玩得转么?

把目前移动广告的这条业务链捋一捋或许我们能清晰一些。整条业务链上大致涉及4种角色,即开发者/网站主、广告平台、广告主、用户。

· 开发者/网站主:开发者代表APP,但一定要记住并不是所有广告的展现和点击都是靠APP实现的。
· 广告平台:聚合各种APP和WAP站,然后吸引广告主投放广告,广告收入与开发者/网站主分成。
· 广告主:投放广告的,俗称金主。但这个金未必是真金白银,换量的方式在移动互联网领域太常见了。
· 用户:你我他。

1、开发者/网站主

在目前这个类Admob的广告模式中,网站主其实有些尴尬。因为所谓的“砖家”们会把他们给遗忘,而越来越多的人从站长转变到开发者似乎也预示着这个网站主的名称出现的频率将会越来越少。

开发者,又一个超级热的称呼。开发者开发APP,插入广告平台的SDK,通过广告展示和点击获得收入,尤其是在收费相对较难的Android领域。还记得之前某篇国外开发者写的关于移动广告收入的那篇文章,几万安装量,几千美金收入,可你去问问真正在国内做Android应用开发的,有谁在单纯指望广告能养活自己?单个人的开发者都难!(对比数据,国内某开发者,20+款应用,60W+下载,Admob月收入1000RMB)

2、广告平台

中国的Admob们,姑且让我这么叫着吧,平台方也都这么称呼自己。国内最早做类似Admob业务的平台是有米、哇棒、微云,之后是架势,再后来广告平台就有如雨后春笋般出现了,直到今天应该有不下10家在做类似业务,同时还有不少于10家之前做WAP广告联盟、互联网广告等的企业准备进入这一领域。对于广告平台来说到底什么才是核心竞争力呢?

移动开放能力?
产品设计能力?
开发者资源?
广告主资源?
广告行业经验?
售后服务?
…………
我没有明确的答案!

从市面上最早做类似业务的有米和哇棒看,目前广告展示次数都是8亿+,有米基本属于产品和开发能力较领先的代表,哇棒则是资源型的代表。8亿次展示,如果按照1%点击率计算,点击次数800万,按照0.2元/次的单价来算的话,最后纯正的广告收入为160万,这160万中广告平台方还要和开发者进行分账,这就是现实。

当然,大家都知道这些做类Admob的广告平台肯定不仅仅靠这一个平台来挣钱,那靠什么呢?接着往下看。

3、广告主

目前敢在类似Admob上投放广告的广告主一般分为以下几种,1、淘宝、UC为代表推广其客户端产品的;2、为了推广个人应用/站点的开发者/站长们;3、某些快消品牌和汽车品牌。

如果你是广告平台方,你最希望挣谁的钱?我想肯定是品牌广告,可这里面又有一个问题,这些品牌方很多都开始自己找外包团队直接做APP了,而不是选择投放广告,这或许就是移动平台上的尴尬。在本就终端数量有限、展示机会有限的移动市场,直接做个官方APP效果似乎会来得更好。

4、用户

你我他。回到文章开头的第一个问题,你在手机上看到过广告么?我是基本没有。其实也好理解,看看各个Market排名靠前的2-30个应用便知。

国外收费应用全部被破解,被去广告;而QQ、UC、搜狗输入法等就干脆不会有这些平台所提供的广告,而某些领先的国产应用,基本都有拿到投资人的钱了,谁还靠广告啊?还有一个说法是移动端的用户更愿意点击广告,为什么?因为你我都“蛋疼”了么?如果真的是这样,直接下载一个官方介绍APP岂不是更好?

但如果不是,哪来的证据证明你我愿意点广告?!掰扯了下,还是没太看明白移动广告的这个业务,很多人都说移动广告这东西水太深、太深,或许吧……

最后插张我微博好友的一条微博内容截图,我希望多年后没人这么说移动广告。


现有18条评论

  1. 匿名 说到:

    我只想在一个行业里的一个职位上能够锻炼提高

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  2. joyan 说到:

    1. 关于广告主自己做app广告效果会更好这个观点。首先,是不是所有的广告主都有这个预算和想法去自己做一个app。其次,即使是广告主做了自己的app,他也是要去推广的,那么怎么推广,由谁推广,显然不是广告主自己,作者可能没有在广告公司呆过,品牌广告主会把全案交给4A去打理,也就是说推广自己的app也是交给广告公司的,而非广告主本身。再有推广的媒体不就是那些手机应用媒体吗?怎么会如文章所说没有广告价值呢?
    2. 目前手机应用尚还在起步阶段,更何来谈论手机广告价值一说。现在来说手机广告没有价值,岂非太早太武断。上世纪90年代末,有多少网站存在,有多少人会上网,又有多少人会去点击广告。但是看看现在 google adsense,百度联盟不是都活得有声有色,现在的移动互联网亦是如此。

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  3. joyan 说到:

    作者的观点不敢吃苟同

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  4. 风波 说到:

    手机里广告其实很多很多了,不论是wap还是app,形式也从单纯的文字、图片到flash、音频、视频,也整合了很多新奇功能3D、LBS,如果我们以freewap的广告计费模式嵌套apps商业模式,会相当的悲观。
    关于广告主类型,这块市场其实还很初期,欢迎私下与我联系。

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  5. 宁波网站优化 说到:

    广告这是赚钱的一种方式,还有许许多多的方式。

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  6. 创业商务网 说到:

    博客搞得不错,欢迎也到我那看看,提提建议。

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  7. 时时彩平台 说到:

    这个行业没太关注过。

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  8. fabio汪 说到:

    现阶段看,移动广告确实没有太多价值变现能力。但是架不住未来有可能性啊。perhaps能像美国市场那样成就一批广告平台公司。再加上无数创业者、资本的鼓噪,于是玩家就多了。拭目以待吧。在移动展示广告市场每做到10亿人民币之前,神马都是浮云。

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  9. so898 说到:

    android破解程序去广告?哪有那么难,改个HOST,一切就浮云了
    ANDROID软件开发者靠广告赚钱?想得太美了
    在广告已经变成一种让人厌恶的事物的国内,除了极少数人,没人会去点广告的

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  10. baby walker 说到:

    广告迟早会有的……

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  11. 匿名 说到:

    说实话,现在WAP联盟的广告也不多,像赢点传媒这种,基本很少能接到这样的广告了。现在SP通道抓的真TMD严,好多软件都不敢推了,也没有通道用。比较难点了。但是APP广告的话,品牌广告或许才是一个值得发展的方向,但这是媒体的属性,忽悠的本质,那样的话,岂不是每一个APP都要充当媒体?算了,概念太泛了

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    rosicky311 Reply:

    媒体才是广告的载体~我写的时候后来也直接迷糊了~现在的状态就是当每个APP,当每个终端就是媒体~所以就有了广告~还是文章最后的那个截图~哈~

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    donfv Reply:

    现在国内品牌广告推广能指望什么?一切还需要回归到广告的价值上,广告本身水分太多,造成整个移动广告产业链混乱,这也是国内广告业的痛!我也迷糊了~呵呵~希望几年后,能得到答案!

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