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小米手机很快在十月中就要上市了，而苹果的 iPhone 4S 也很快就要在美国发布了。艾瑞克在此做个小小的猜想。

※ 苹果 iPhone

跟据美国 iSuppli 公司针对 iPhone 的硬件成本分析，第一只 iPhone 在 2007 年上市时的硬件成本大约是 217.73 美金，iPhone 3G 在 2008 年上时的硬件成本大约是 166.31 美金，3Phone 3GS 在 2009 年上市时的硬件成本大约是 178.96 美金，而 iPhone 4 在 2010 年上市时的硬件成本大约是 187.51 美金。

每一代 iPhone 在中国一年的平均售价大约是介于 3,800 人民币到 5,999 人民币中间。以高端的智能手机来看，市场上的价格是相对稳定，而硬件的性能除了每一代都有提升外，成本也控制的很不错，因此苹果在销售 iPhone 的同时，还能维持可观的利润来支持新一代的手机的研发、用户界面 (UI) 的改进跟应用商店 AppStore 发展。

※ 小米手机

跟据雷军在小米手机发布会的简报，小米手机内部代号叫做轰炸机，硬件的亮点包括：

• ● 全球主频最快：配置了目前世界上主频最快的高通MSM8260双核1.5GHz手机处理器。
• ● 流畅的多任务处理：自带1GB RAM和4GB ROM，让手机运行双倍提速，超大型游戏、多任务并存如行云流水般流畅。
• ● 独特的半反半透技术：采用4吋多点触摸屏，该屏幕拥有独特的半反半透技术，在阳光下的可视率提升显著。
• ● 高清视频播放：集成64MB独立显存的Adreno 220图形芯片，使之能高清晰流畅播放1080p视频。
• ● 大电池：使用了比传统锂电池更安全的锂聚合物电池，最高容量达1930mAh。

从艾瑞克的分析来看，小米手机的硬体成本跟 iPhone 4 相比，发现二者的成本相近，平均硬件成本约 187 美金，虽然小米手机是中国设计与制造，但因为主要零件还是来自国际大厂，因此小米手机最终的硬件成本并没有明显的成本优势。

※ 猜想

小米手机预定的售价是 1,999 人民币，iPhone 4 一年的平均售价大约是介于 3,800 人民币到 5,999 人民币中间，小米手机的硬件成本与iPhone 4相当，但是售价却只有一半。苹果 iPhone 全球一年的出货量超过 8,500 万台以上，因此小米手机未来需要有特别的商业模式创新，才能在低毛利下维持永续的发展。

 艾瑞克猜想小米手机的商业模式如下：

• ● 价值主张：从硬件规格来看，小米手机采用的是跟魅族手机相同的高性价比的主张。而魅族手机目前在中国的市占比大约在第十名。
• ● 分销渠道：只透过网上销售，能够有效的降低通路的成本，但是却缺少了跟大多数主流消费者直接接触的介面。
• ● 客户关系：透过名人与发烧友玩家的推广、MIUI 网上论坛与口碑营销，将是小米开发新客户、维持客户关系的主要方式。
• ● 目标消费群体：喜欢刷机的玩家肯定是小米手机目标客户。
• ● 核心竞争力：能否将强调用户体验的米聊、云端服务及 MIUI 操作系统三项软实力和一半来自名牌大公司的员工的专业设计能力，转化成公司的核心竞争力，目前尚不可知。
• ● 生态系统：靠的是 Android 的生态系统。
• ● 成本结构：相对于欧美较低成本的研发优势，以及中国内地的低成本生产与组装优势，只能降低部份管理成本，相对于其它品牌智能手机，并没有明显的成本忧势。
• ● 营利模式：软实力加上性价比高的硬体，能否让价格敏感的中国消费者买单？目前看不出来。

图文：【Mobile 2.0 团队】Erik Chang / 张正明 (微博交流)