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互联网大佬们的手机“梦”—白日做梦的“梦”

作者: | 发表于2012-05-17 | 12人发言

在正文开始前先讲个八卦:上周的GMIC,传说企鹅公司请深圳当地50几家硬件厂商相关负责人去北京参加这每年一次的、极为隆重的“全球”移动互联网大会。起初的安排仅仅是参与会议而已,企鹅并没有安排这些嘉宾晚上的腐败活动。但这事儿被数字公司知道了,“帝都可是我的地盘!,你不在深圳好好呆着跑这来,可就不要怪我不客气了。”随即数字公司动用各种力量寻找这50几位硬件厂商代表。结果就是当天晚上企鹅临时组织,小马哥亲自宴请+陪同,最后搞到后半夜1点才放走这些硬件厂商。

既然是八卦,那以上内容可能就与事实有一定差距,但毋庸置疑的是:“这年头,不做手机的话你真不好意思说你是互联网公司!”

无论是企鹅,还是数字公司,还是“已经在路上”的某大、某度、某里,亦或是还在纠结的某易,似乎大家都没落下。(查尔斯·张表示淡定…)与此同时,玩了10年的“软”,突然搞“硬”,大家都不太适应,那怎么办?合作。

所以我们看到了阿里和天语的合作、百度和戴尔+长虹的合作、360与华为的合作。腾讯就不用多说了,QQ-service已经在和10余家硬件厂商合作了。一时之间微博上也开始了各种分析、评论,大家讨论的焦点无非就是“成败与否”。

比如开复老师的“绝大多数失败”论:

其实要回答“成功与否”这个问题,首先要清楚的是衡量成功/失败的标准是什么。我大概的了想了一想,可能的标准有如下几个:

1、硬件挣钱
2、软件冲量
3、虚名

好,那我们就来挨个分析下。

1、硬件挣钱

难,很难,非常难,那是相当难了!

做了这么多年硬件的公司,靠真正意义上的智能机挣到钱的寥寥可数,你一互联网公司本就没搞过硬件,怎么可能靠硬件挣钱呢?这条路基本上封死!

其实这一点各公司心里很明白。所以这几家先期开始尝试做手机的互联网公司也都基本表态了:“我们不指望硬件挣钱!”(话外音:小米硬件挣钱了…够霸气)

2、软件冲量

所谓的软件冲量其实有很多种表现形式,比如最简单的APP安装量(所有人都是)、搜索请求次数增多(百度易)、交易规模的放大(阿里云)等;这也是互联网人最常见的思维逻辑,硬件不赚钱,甚至免费送,靠软件和服务获得收入。

不过从势利的角度看这也是一条并不容易见效的路,强如Google,迅猛如Android。时至今日,通过Android内置的Google搜索所带来的收入加上Google play Store销售收入仅仅也只占Google总收入的3%(Via 这里)。

当然,也有人会说:你不能静态的这么看,不公平,你要长远来看。可是你觉得中国的几家互联网厂商哪家有“那么长”的长远打算?

3、虚名

虚名可能包括但不局限于:媒体曝光次数、影响竞争对手、股价变动、干掉其他人、不落下(这个其实挺2的)。

这个收益目前看是各家在做手机的互联网厂商已经看到的“成效”,注意成效打引号。因为至少在目前这个节点我们都开始关注了,但这个关注是好是坏没人知道。

这事儿其实有点像早期投资,尤其在移动互联网领域。首先大家都想找挣钱的公司,可转了一圈发现一切都还太早;挣钱的公司几乎没有,那怎么办?找用户量大的。用户多了自然就有优势了。再然后,用户量大的基本也都有主了,之后呢?找有名气的…

其实这是一条不归路。

回到各家互联网企业做手机这件事。3种标准之间的权重各家都不尽相同,而选择合作的深入程度基本决定了做手机这件事情的“成本”。

所以,对于各家大佬们来说,如果权衡后的加权收益大于做手机所要付出的成本,那就应该做手机。反之则不应该做。不过实话实说,大佬们似乎都高估了收益,而低估了成本。

整体上讲,“做封闭”是所有互联网公司做手机最大的目标。做封闭的手段无非是:APP群+Shell+ROM。那这些手段能吸引到用户么?

盛大:Bambook 手机谁会买呢?

从各种渠道获得的信息是盛大手机已经做好,预计Q2就会正式上市,售价1199,沿用Bambook品牌。预置通通电话、有你短信、云中书城等应用,不是盛大自己的乐众ROM。由于没看到真机,现在所有的内容都是猜测。

有国外的二级市场分析师说,因为云中书城的用户对于品牌的认知,Bambook手机初期会有一批“死忠用户”。这有点难,很难,非常难。看看Bambook的销量就大致清晰。

而所谓的通通电话、有你短信都号称千万的安装量(真实数据无人知晓),但这“千万”用户也基本指望不上。我就更不想提盛大一直号称的8亿注册用户了…

阿里:阿里云手机或许该出第二代了?

阿里云与天语的合作机“大黄蜂”上市已经有段时间了,第一款w700从上市之初的2000多元已降价到1000。利用天语原有的线下渠道铺货不少,但到底多少到了用户手里只有内部人清楚。其实当年阿里和联想也合作出过手机,可现在还有谁记得呢?

百度:长虹应该会和戴尔一样悲剧

百度最近和联通、长虹一起推出了一款叫“长虹H5018”的低端手机,据传售价799元。硬件配置基本上已经落后市场主流中端机,外形设计仿造Nokia Lumia,厚度高达10.3mm,我实在想不清楚这手机谁会买?

这款手机的卖点是官方所宣称的100G云存储空间,可这款手机所设想的目标人群知道什么叫云存储么?

内置的百度易系统已经不是第一次出现在消费者面前,之前百度和戴尔合作出过一款合作机型。当时那款机器还在京东首发,售价3000+,怎一个“悲剧”了得。

腾讯:QQ service或许该有变种出现了

QQ-service已经和不少硬件厂家开始合作了,其中名头最响的应该是和三星合作的QQ定制版Galaxy S II。可从目前市面上的反馈来看,QQ-service所取得的成绩并不能让腾讯满意。

不过,这件事情其实不能怪QQ-service这个项目本身。作为大公司的一个聚合类的“服务”,大公司内部资源、人力、财力的平衡直接决定了QQ-service在实施过程中其实是受到各种来自内部限制的。

还有更重要的一点是,和百度、盛大、阿里的出发点不同,相对来讲,腾讯对于“强绑”的需求其实没有那么强烈。QQ系产品本身的影响力已经毋庸置疑,手机QQ、微信、Qzone都是手机端绝对NB的产品。

桌面产品、ROM产品腾讯都有,可是也都没大推,那在手机端到底腾讯该做什么呢?或者说,是什么原因促使了腾讯坚定要开始深入做硬件的呢?答案应该是360。

360:搅局者的打法抓不准

最近很红的360与华为的合作我就不提了。我不确定老周是否已经完全想好了具体的打法。但从现实的情况看,360已经在前期开始尝试各种其他人也试过的合作方式:APP群+Shell+ROM预装。

其实在华为之前,360已经与一些非知名厂商合作,开始尝试(如果有兴趣看这里)。还有一点,360发家是靠安全,而手机安全在现在这个时点更多表现在表层,底层或者稍微底层的安全其实并没有太多人关注到。如果360能够渗入到这个领域,其可想象的空间将会非常大。

自然而然的,小马哥不会让这事情如此顺利发展下去的。

这或许也是为什么在今年GMIC会议上小马哥的演讲特意提了这么一句话:“安全领域不应该只有一家公司”。

讲了这么多,其实没有结论,因为时点还很早。但是,似乎互联网大佬们做手机这件事的结果已经有了定数。一个很简单的测试方法:

如果互联网公司的手机按照半价卖给自己的员工,你的员工愿意掏钱买么?


现有12条评论

  1. 匿名 说到:

    好样的

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  2. 美丽 说到:

    今天丁磊也做白日梦了!!!

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  3. 文青 说到:

    烽火诸侯,一场好戏,来吧。

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  4. 匿名 说到:

    谁都在想,谁都想不清楚,所以谁都在尝试。

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  5. 匿名 说到:

    360的手机,我笑了。大家都去买吧,谁不买谁孙子

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  6. 匿名 说到:

    互联网厂商不应该把自己硬往硬件上面推。这很有可能是件出力不讨好的事。倒不如和比较成熟的硬件厂商合作,推出自己的软件服务。

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  7. 休闲修仙 说到:

    半价也不买,就担心卖不出去最后当年终奖来发就悲剧了!

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  8. 匿名 说到:

    360的手机只卖998(+1=999),而且配置还蛮不错…
    反正这几家公司没一个好货,我要是目标用户群的话,肯定会选性价比适中,价格最低的~

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  9. paranoea 说到:

    最后一句话的前提根本不成立,半价卖,哪有这种好事。。。

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  10. 湖边的风哥 说到:

    互联网公司的手机,得免费送给自己的员工,2折卖给各种自己的客户,5折到社会渠道零售,哈哈。

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  11. 匿名 说到:

    编辑能力超强!

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  12. 白日做梦,哈哈

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