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画蛇添足或画龙点睛?来电通的蜕变之路

2010-10-0113条评论

  来电通这个名字,相信用过S60智能手机的用户都耳熟能详。它凭借最初的在手机端实现来去电归属地等信息的显示为核心,曾几何时几乎成为了S60智能机的标配应用。今天下半年,来电通已经被UC以并不高的金额收购,并且其原作者苏志宏也已经加盟UC。时至今日,来电通的名字依然飘荡在各大手机软件下载站,但伴随着其被UC收购,已经由于其自身的原本定位和名字等等诸多因素的影响,来电通的未来似乎看起来并非那么清晰……

AppStore群雄四起,成功的开发者寥寥无几

2010-07-3112条评论

      随着苹果App Store的成功,许多人开始争相模仿,中移动的MM,联通的WoStore,电信的eStore(天翼空间)都将陆续推出。不仅国内三大运营商推出了应用程序商店,手机厂商也搞起来了,三星的Samsung Apps与诺基亚的Ovi Store也加入了应用程序商店的阵营。应用程序的这块大蛋糕人人都想上去咬一口,差点忘了还有重量级google的android market,就连网络游戏公司网龙也开始在布局自己的91手机资源商城。以上的所提到的 AppStore都是已经开始在布局,不排除以后还会出现另一些AppStore,例如:山寨王腾讯,中文搜索巨鳄百度,电子商务开拓者阿里巴巴等等都有可能卷入这场利益争夺战。未来的手机应用程序商店肯定是群雄四起,诸侯割据。 面对如此之多的AppStore,开发者又将如何选择呢,未来情况复杂,无法预料。来看看现在的个人开发者都是怎么做的。       先来说说来电通作者苏志宏。   2006年开始开发“来电通”,并在个人网站上提供免费下载。2009年苏志宏将“来电通”搬到MM上,短短2个月时间下载量就突破了6万次。与此同时,“来电通”在MM举办的“百万冲线奖 励”活动中名列前茅,苏志宏因此拿到了共计约7万元的奖金。2010年,有消息传出,苏志宏将“来电通”卖给了优视科技(UC web),交易价高达200万元。,“来电通”给他带来了200万的财富。但是“来电通”从2006年开发到现在,已经是第四个年头了。这几年的日子里,苏志宏是怎么走过来的?我们不得而知。从“来电通”官网的更新频率可以看出,苏志宏从来没有放弃过对这个软件的改进与优化,尽管它一直是免费的。这也许就是我们最该借鉴的东西:专注——专注开发,专注产品。不知来电通的成功是苏志宏个人有计划而得到的成功,还是在恰巧的时代,出现了一个莫名的机会,他只注重于产品,而更多的是上天的安排。       再来说一个知名度并不算太高的个人开发者junnikokuki,此人常驻于OPDA手机论坛,他的作品爱短信(i-sms)是一款短信类辅助软件,将iPhone的乒乓式短信风格引入塞班S60平台。 与来电通不一样的是,该款软件分为两个版本:大众版和商业版。商业版的功能全面,而大众版缺少了部分功能。当然商业版是付费的,key也被制作成一个安装包,如果用户需要购买商业版,则需提供手机串号,开发者通过淘宝小店与用户实现交易,并发给用户一个专用的key,让用户自行安装,开放商业版i-sms的所有功能。看到这里也许有读者会问,在中国通过卖手机软件赚钱可能?能赚到钱?据笔者了解,i-sms的质量还算不错,而且拥有良好的口碑,价钱定位合理,这就引来了不少手机玩家为之付费。据不完全统计,仅在淘宝小店中,每天大概能卖出50个key,每个8元RMB,其他渠道不算(如团购等)月收入还算是比较可观的。         个人开发者还有许多,笔者在这就不再罗列了,以上两位算是较为成功的个人开发者,苏志宏的成功笔者认为有一定的运气成分,而junnikokuki是个聪明人,他无视中移动MM,没有将自己的产品放到MM上去,他知道单靠下载点击付费是很低级的,那没法从根本上遏制用户之间的共享。只有稍微搞得麻烦点,弄一个key机制,多做一步才能从根本上解决问题。在网上有许多网友在苦苦寻求i-sms破解版,从这类贴中的回复中可以看到,大部分的网友都还是比较理智的,不支持破解,真正有技术的人也不会去破解i-sms,这正好应验了一句话:现在的黑客,无利不起早。其次作为一款国产的软件,自然也会得到不少用户的拥戴,毕竟8块钱的定价并不离谱。       在海外市场,苹果的用户已经养成良好的付费习惯,而且App的价格对海外用户来说也普遍能接受,但在中国市场,用户买软件消费的习惯一直没有培养成功,加之终端数量有限,中国iPhone开发者绝大部分的应用产品都是销往国外。但中国的iPhone开发者缺乏对国际消费市场的把握,仍处在相对封闭的开发状态。在中国应用程序市场存在一个特殊情况——盗版问题,有专家建议说,中国的个人开发者应该转变思路,从传统卖软件的思维转向销售增值服务,“App Store上的软件创意是不被保护的,也就是说,一旦下载量大,引起关注后就易会被人抄袭。因此其中的软件产品走向免费是趋势”,在这样的背景下,中国的个人开发者可以未雨绸缪,多研究开发一些免费的软件应用,然后寻求通过增值服务赚钱。这位专家的建议有一定的道理,但是个人开发者毕竟无法与开发团队相比较,寻求增值服务赚钱谈何容易,圈地圈用户都是大公司惯用的招数,对于个人开发者很难实现,甚至根本就没法实现。       笔者不看好在中国大陆的应用程序商店,大众化的应用程序实现付费使用在中国很难实现。也许企业级应用才是中国应用程序商店的唯一出路。 [poll id="65"]